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    行業動態

    眼鏡店枯木逢春就要摒棄這六種傳統觀念

    作者:德尚眼鏡店裝修 來源:德尚眼鏡店裝飾 發布時間:2021-06-29

    市場前觀:

          對于中小規模的眼鏡店來說,雖然在市場競爭中“船小好調頭”,可以從眼鏡行業某個細分市場入手,采用聚焦戰略原則,得到更多的市場份額。但在經營上,相比較于大中型眼鏡店、連鎖品牌等,往往會處于不利的位置。

     

          中小眼鏡店如何在眼鏡行業中“突破重圍”,實現自我發展呢?小編認為,要學會拋棄6種經營觀念:

     

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    1.拋棄產品導向的經營觀念

     

          縱觀整個行業,80%以上的眼鏡店經營都屬于典型的以產品為主的經營模式。品牌經營和產品經營最大的區別之處在于:產品經營只立足于眼鏡產品本身的實體功能所帶來的經濟效益;品牌經營不但包含了眼鏡產品的實體功能帶來的經濟效益,同時還包含了眼鏡產品無形的品牌營銷功能。雖然很多中小眼睛店起步階段都是從產品經營中獲取利潤,但這不是長久的發展之計,不能被產品導向經營模式所束縛。中小眼鏡店要改變經營方向,從注重產品力的銷售階段跨入品牌力和形象力的品牌營銷階段方為制勝之道。
     

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    2.拋棄利潤最大化的經營觀念

     

          利潤最大化是很多中小眼鏡店的經營目標,但,這到底是正確的還是錯誤的呢?中小眼鏡店是應該關注短期經營和眼前的利益,但對于長期經營來說卻是一個非常大的誤區。永續經營是中小眼睛店經營的首要目標,提高市場占有率的意識要比賺取短期利潤的意識更符合眼鏡店經營發展之路。雖然,中小眼鏡店實力相對來說不是太強,缺乏發展需要的后勁動力,但要想持續經營,一定要把視野看的遠一些,始終把眼鏡店的可持續經營作為店鋪的首要目標來對待,這樣店鋪才能夠勃發生機。

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    3.拋棄憑經營把握市場的經營觀念

     

          對于沒有形成規模的店鋪來說,憑借著市場經驗積累去感覺和把握市場,多數情況下是可以的。但隨著眼鏡店經營的規模壯大和業務的延伸,經驗和感知的局限性就會暴露出來。對于眼鏡店來說,要及時調整策略,借助專業市場研究力量,開展有針對性的市場研究。通過數據架構來研究市場消費者的心理和消費行為,理性的把握市場發展趨勢和潛在的發展機會。
     

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    4.拋棄片面強調廣告促銷作用的經營觀念

     

          廣告效應也是很多中小眼鏡店在經營過程中所采取的策略,無論是成熟的市場還是不成熟的市場,似乎都把廣告作為砸開市場的敲門磚。但,我們要清醒的認識到:廣告是一把雙刃劍,它可以打響一個品牌,同時也會毀掉一個品牌。在品牌競爭日趨明顯的時代,品牌整合營銷是企業的未來發展方向,而廣告只是其中的一部分,理性的看到廣告投入和效果呈現,迅速實現眼鏡店營銷組合模塊的轉型更為重要。
     

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    5.逐漸拋棄紡錘形營銷觀念

     

          中小眼鏡店發展過程中,銷售在整個營銷中占據了重要位置,這種營銷組織結構為紡錘形:做客戶,銷售隊伍非常強大,品牌營銷、網格規范管理非常薄弱。這樣的營銷系統是不適合眼鏡店品牌經營的。要想做好眼鏡店品牌營銷,必須堅持:一個中心,以品牌管理為中心;兩個基本,一是眼鏡店整體的營銷策劃是市場份額管理;二是眼鏡店銷售方法和模式、渠道的規范管理。重新審視自身的營銷系統,必要的營銷流程重組是中小眼鏡店適應時代發展的需要。
     

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    6.拋棄多品牌策略經營觀念

     

          每個品牌都有一定的發展空間,但企業資源總是有限的。尤其是對于中小眼鏡店來說,是集中資源重點做一個或兩個品牌系列的眼鏡作為其核心經營還是多經營幾個品牌就成為困擾經營的大問題。中小眼鏡店在經營過程中,小編不建議做太多的品牌,多元化之前一定先要專業化;而且中小眼鏡店本身的資源有限,經營不宜鋪陳太大,再者,專業化品牌經營似乎更適合中小眼鏡店發展行情;所以中小眼鏡店的品牌經營始終是發展的方向。
     

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          品牌導向+可持續發展戰略+市場數據支撐+營銷組合轉型+營銷系統重組+品牌經營策略=經營好一家眼鏡店。