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    經營指南|如何刺激顧客購買眼鏡的欲望

    作者:德尚眼鏡店裝修 來源:德尚眼鏡店裝飾 發布時間:2021-08-04

    在眼鏡店成交的過程中,顧客的購買行為往往都存在很多不確定的因素。面對這種情況,眼鏡店老板應該以積極的心態,刺激配鏡者的購買欲望,才能將一些潛在的成交變為現實的成交。
     

    小編認為,能夠激發眼鏡店顧客購買欲望的方法有以下幾種:
     

    30平眼鏡店裝修圖

     

    營造氛圍

     

    利用燈光、POP、眼鏡道具展示、輔助以視頻等元素,營造出店鋪熱銷的一個氛圍,吸引顧客進店。顧客一旦受到現場氛圍感染,有可能會產生購買沖動,達到配鏡消費的目的。

     

    道具、促銷的產品擺放在醒目的位置,眼鏡店要提高自己的展示意識,尤其是一些爆款、促銷產品,通過數據、價格、熱銷的畫面感達到吸引顧客的目的。

     

    有條件的話通過視頻來渲染氣氛,隨著科技的發展,很多眼鏡店開始配備有電視機或者電腦鏈接顯示屏,針對性的播放一些與視光、驗配和眼鏡產品有關的廣告和科普知識等,給顧客一種專業、科技感的印象,提升顧客對于店鋪的信任感。
     

    眼鏡店裝修效果圖

     

    心理分析--價格拆分

     

    時間周期法式銷售常用的一種方式,即將高價格的產品分解為低價格,通過時間段的分割,降低顧客對于價格的恐懼。例如:1000塊錢的一副眼鏡,我們可以將其分到2年中去,即每年花費500元、每月40多元,這樣最終一副眼鏡的價格表現就從最初的1000元降低到了40元/月。